Die hilzinger Gruppe hat bereits mit Beginn der Markteinführung von arimeo die neue Generation Fensterfalzlüfter in ihr Sortiment aufgenommen. Dass hilzinger die Lüftung als festen Bestandteil in seiner Marktbearbeitung integriert hat, erkennt man schon an den Sonderflyern zur Wohnungslüftung und der 20-seitigen Broschüre zu Lüftungskonzepten mit arimeo Fensterfalzlüftern im eigenen Erscheinungsbild. Praxisgerechte Schulungen für das Händlernetzwerk runden das Kommunikationspaket ab.
Wir haben mit Harald Schmidt, Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung Marketing und Öffentlichkeitsarbeit, über den Markt Fensterlüftung und die neue Generation Fensterfalzlüfter gesprochen.
Herr Schmidt, Sie sind Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung der hilzinger-Gruppe, verantwortlich für das Marketing und haben mit 19 Standorten alleine in Deutschland den Puls am Markt. Warum hat die hilzinger-Gruppe arimeo eingeführt?
arimeo ist eine gute Lösung, um einfach und preisgünstig den Mindestfuftaustausch, sprich dem Feuchteschutz, sicher zu stellen. arimeo ist sehr gut dokumentiert. Es gibt Prüfzeugnisse, welche die Leistungsdaten hinsichtlich der Luftvolumenströme bei Anschlagdichtung und Mitteldichtung sowohl für Kunststofffenster als auch Holzfenster belegen, auch in Verbindung mit der Schlagregendichtigkeit und dem Schallschutz. Darüber hinaus lässt sich arimeo sehr einfach montieren – unabhängig von der Beschlagstechnik. In der Summe viele Pluspunkte, die uns die Entscheidung leicht machten.
Ihre Vertriebsmitarbeiter werden ständig geschult. Welche Pluspunkte geben Sie Ihren ADMs in puncto Lüftungskonzepte an die Hand? Wann oder warum arimeo Fensterfalzlüfter? Wo und wie werden Sie durch Innoperform unterstützt?
arimeo ist eine praktische Lösung, die für einen zusätzlichen Luftaustausch sorgt. Ob die Luftmenge jedoch immer ausreicht, um die nutzerunabhängige Lüftung zu gewährleisten, kann nur in Verbindung mit einem individuellen Lüftungskonzept beantwortet werden. Das Lüftungskonzept erstellen wir jedoch nicht selbst. Wir verweisen diesbezüglich an regionale Kooperationspartner und auch an das Beratungsteam der Innoperform GmbH. Bei letzteren schätzen wir neben der Kompetenz und guten Zusammenarbeit den kostenlosen Service für die Lüftungsplanung.
Sie richten sich, z. T. regional differenziert, an verschiedene Zielgruppen. Was ist beispielsweise in Sachen Lüftungskonzepte mit Fensterfalzlüftern beim Architekten, bei der Wohnungsgesellschaft, bei Privathaushalten oder eben auch bei Händlern relevant?
Im Gespräch mit Harald Schmidt, Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung Marketing und Öffentlichkeitsarbeit der hilzinger GmbH
Eine unserer Hauptzielgruppen ist der Fachhandel. Hier ist uns wichtig, dass die Partnerbetriebe in Sachen Lüftung geschult werden. Dazu veranstalten wir Seminare und Schulungen, und auch unser Außendienst berät unsere Kunden zu den relevanten Themen. Darüber hinaus bieten wir dem Fachhandel spezielle Informationsprospekte und Formulare, um zu informieren und sich gleichzeitig diesbezüglich auch abzusichern.
Bei Architekten hilft sehr oft unsere hilzinger Lüftungsbroschüre „arimeo Fensterfalzlüfter“. Sie stellt beispielsweise anschaulich die Luftvolumenströme in Verbindung mit dem anzusetzenden Differenzdruck dar. So kann der Architekt mit einem Blick ablesen, ob arimeo für das Sanierungsobjekt ausreichend ist. Privathaushalte bedienen wir ausschließlich regional begrenzt. Fester Bestandteil jeder Beratung ist das Thema Lüftung. Kunden werden informiert, warum nach einem Fenstertausch das Lüftungsverhalten angepasst werden muss. Kunden werden auch informiert über die Forderung eines Lüftungskonzeptes gemäß DIN 1946-6, welche Möglichkeiten es gibt und wie der Fensterbauer mit Fensterlüftern helfen kann.
Die Lüftungsnorm ist da. Was erwarten Sie kurz- und mittelfristig?
Die Kombination von Fensterlüftern in Verbindung mit Abluftventilatoren wird zunehmen. Eine neutrale Aufklärung gegenüber den Endkunden – auch über
mögliche Nachteile des Fensterlüfters -darf in keiner Beratung fehlen.
Wann und warum setzen Sie Fensterfalzlüfter ein?
Die Vorteile liegen auf der Hand: die neue Generation Fesnterfalzlüfter liegt beschlagsunabhängig verdeckt und verändert die Ansicht des Fenster optisch nicht. Sie sind auch zur Nachrüstung geeignet. Fensterfalzlüfter bieten eine preisgünstige Lösung und werden vom Markt gefordert.
Welche Lösungen für Lüftungskonzepte wenden Sie wo und wann an?
Wir präferieren die Lüftung über das Fenster, sprich die freie Lüftung. Insofern nutzen wir Fensterlüfter in Zusammenhang mit der freien Lüftung wie auch Fensterlüfter in Verbindung mit Abluftventilatoren.
Eine Frage zur Montage: Sie haben ein breites Sortiment und viele Produktionsstandorte. Hilft es der hilzinger-Gruppe, dass arimeo beschlagsunabhängig ist und taktzeitneutral an jeder Station innerhalb einer Produktion eingesetzt werden kann?
Kurz und knapp gesagt: Das hilft uns sehr.
Ausblick: Wo sehen Sie den Trend am Markt zu welchen Lösungen in Sachen Lüftung? Bzw. in dem Segment der Fensterfalzlüftung?
Der Trend in der Sanierung geht zu Fensterfalzlüftern als reine Zuluftelemente in Verbindung mit Abluftventilatoren, die im Dauerbetrieb laufen. In dieser Kombination gibt es keine Probleme mit Kondensat im Falzbereich, und die Anforderungen an die nutzerunabhängige Lüftung können meistens sehr gut erfüllt werden.
Besten Dank für das Gespräch.
hilzinger
Die hilzinger Unternehmensgruppe zählt zu den führenden Herstellern von Fenstern und Türen in Deutschland und ist sowohl bundesweit als auch im Ausland mit eigenen Standorten vertreten. Gefertigt werden Fenster und Türen aus sämtlichen Rahmenmaterialien wie Holz, Kunststoff, Aluminium, Holz-Aluminium und Kunststoff-Aluminium.
Technische Informationen
Alles Wissenswerte zu unseren arimeo Fensterfalzlüftern für Kunststoff- und Holzfenster können Sie hier im Detail nachlesen.
